2023-10-06 责任编辑:李丽 浏览数:
消费升级大背景之下,定制家居行业正在迎来新的发展机会。但“月入 200 万”、“增长 50%”放在“行业景气程度低于预期、业务难开展,新媒体碎片化时代引发的渠道变革,诸多挑战之下的市场环境 下,张总是如何逆势破局,保持对市场的信心?
消费升级大背景之下,定制家居行业正在迎来新的发展机会。但“月入 200 万”、“增长 50%”放在“行业景气程度低于预期、业务难开展,新媒体碎片化时代引发的渠道变革,诸多挑战之下的市场环境 下,张总是如何逆势破局,保持对市场的信心?为此,记者对话张总,揭开他在的贵州市场稳健经营,脱颖而出的关键。
(图片来源:科德贝尔全屋定制公众号,侵删)
“当疫情逐渐散去,消费持续低迷的当下,整个行业会趋于理性发展,企业回归到做好产品和品牌上,我们的心态也会更加平和,回归到服务和做好客户口碑上。”在张总眼中,复杂的市场环境,与其说 是挑战,不如说是机会,更是抢占市场的绝佳时机,最好的策略是“转 变思维,并以服务持续进攻”。在这里,要感谢总部经营模式的创新和 给予的支持,让我成为了一名家居终端门店运营商业模式的研究者和实践者。“随着定制行业趋于理性,我们已经告别“在卖场随便拿个好一点位置的,就可以生活得很好的时代”,告别“传统的经营方式”,当 下经销商正在向服务商转型。经营好“人”,做好客户口碑,成为致胜 市场的关键。”张总表示:“现在家居江湖,大浪淘沙,行业逐渐进入 有序化的良性竞争阶段,加上消费行为趋于理性化,这时候,我们拼 软实力,做细分领域里的专家,生意肯定不会差。否则,我们只能会成为市场的牺牲品。”在张云看来,经销商想要走得远,前瞻视野是前提,关键一步则是选对品牌,认准赛道。因为不管市场如何变化,过硬的产品才是决胜市场的重要法宝。
(图片来源:科德贝尔全屋定制公众号,侵删)
2023 年是张总进入科德贝尔家居经销体系的 6 年,他深谙科德贝尔的品牌属性和品牌基因,科德贝尔位于华中几十万平米的制造中心,每年都会专注投入产品研发,持续推动产品迭代升级, 每一次创新与突破,足以令品牌走在市场前沿,打造出符合时代审美、 富有生命力的产品。他告诉 BOSS 君,“科德贝尔之所以能够在市场中快速发展,是因为它跳出同质化竞争、价格战的桎梏,以欧洲高级定制的 标准,为中国高端客户量身定制与之匹配的生活方式。”在 2022 年,还是疫情肆虐反复无常的封控期,整个行业受到重创,门店销售额下跌、运营成本增加是业内普遍难题时。具有市场敏锐洞察力的的张云,意识到集团董事长推出的“高定原创”的新模式将大有可为,他迅速在红星美凯龙拿下门店,通过工业4.0智能化工厂,完成了科德贝尔高定生活体验馆迭代升级。在科德贝尔总部的帮扶下和自己用心的经营下,贵州店客源也不断的增加,成功打响了科德贝尔品牌在当地的知名度。张总表示,除了自身的努力,还有科德贝尔过硬品质和好口碑,而且一年来,无论是科德贝尔总部还是大区经理,都给予了团队很大的支持,集团处理问题迅速,让自己更多的精力专注售后服务和社交圈层就好了。正是这种集团新模式和帮扶力度,让自己在贵州的打拼如鱼得水。
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(贵阳高定店展厅)
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回顾加盟科德贝尔的这几年时间里,张总庆幸自己的选择,坚信凭借集团多样化的产品、优质的品质和自身的影响力,科德贝尔高定生活体验馆将成为贵州首屈一指的高定品牌。未来,将会联合科德贝尔总部,拓展更多的营销模式,成就科德贝尔品牌与自身商业发展的双赢之路。
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